(小品)獨家代理

發布時間：2011.12.30

圖片引用自 http://www.nipic.com/show/1/57/5046821kdf395a6e.html
這是自己的即興創作小故事，如果不合邏輯或是荒謬，請看看就好 .

很久很久以前，有個叫和國的國家，這國家的米糧供應區分為三塊，
大米商洪記跟小米商王記分別佔六成和三成，餘下的一成由其它零星的個體戶所組成，
在這個國家裡，米糧的價格為一升3000星，這是個公認的價格‧

洪記由於大老闆達方的交際手腕強，政商關係打點的很好，賄賂那是家常便飯，
以致於國家公定的米缽，都能讓洪記隻手遮天的偷斤減兩，評為一升的量具，
因為動了手腳所以實際上只有0.9升，量小並不會感到什麼差別，
但是像是配給給軍營、學校、公家機關這種大量的輸出，那一來一往的差量可就龐大了‧
而王記的老闆圓滿卻反其道而行，除了米缽沒做手腳，他還會多稱約0.1升的米給人，
這是為什麼呢?

因為王記的老闆圓滿，是佃農出身，為人正直深受老地主的喜愛，因膝下無子而圓滿
又是個可託付的人，便將女兒下嫁於他，讓他繼承所有身家，然圓滿並未因得此巨富
而不可一世，仍秉持著勤儉克苦的精神，雇用鄰里的人來下田使他們能搏得一口飯吃‧
佃農的貧苦出身讓他深知食物得之不易，所以他交待伙計秤米一定要盛得尖尖的，
而不是刻意抹平，那多出的米就當他回饋於民，因此內行的人都會去王記買米‧
無奈土地的大小和店家的數量遠小於富可敵國的洪記，所以即便王記是如此物美價廉，
但在國內的佔有率仍只有三成‧

時日一長，口碑名滿全國，圓滿深知以自己一力實難抵抗洪記的壟斷，他開始游說
那餘下一成的所有零星米商，每個都逐戶逐地的去拜訪，去協議合夥的計畫，
雖然他並不是受過教育的人，但他的誠信卻能服人，所開出的條件都非常的令人臣服，
再由他的妻子撰寫合約的細節，白紙黑字清清楚楚的列出利益的分配與合作的細節‧
他做到了，合併了餘下一成，而成為佔全國四成米糧的供應商負責人‧

接著，他做出了一項不可思議的決定，下調米價至2500星，而且一樣是會多秤給買方，
這項舉動使得洪記牢不可破的米糧帝國產生了崩動，竟然流失了一成的顧客轉向王記，
對一向老謀深算的洪記大老闆可真說是被狠狠賞了一巴掌，顏面無光‧
他命令旗下的員工混入王記的每家店舖，將壞掉的米混入再向國家通報，
王記販售過期米的消息經過達方刻意的宣染，一夕之間舉國皆知，
在公堂上達方舉證歷歷配合強大的律師團，圓滿根本無法辯解‧
最後裁定關閉了所有王記的農地，且命令王記每月仍須最少有1萬升的銷售量，
貨源由洪記供應，為期三月，如果沒有達到將永遠喪失米糧的販售權‧
達方走向圓滿，低聲細語：『為商之道在於奸，你這都不懂‧』
沒想到圓滿嘆笑，道出：『為商之道‧‧應該是說為人處世之道首推誠，
我會再重新站起來的!!』

這時圓滿手頭上有約10000萬星的資金可用，而由洪記取得獨家販售權後，
卻將批給王記的米價暴漲至每升5000星，而洪記自己則用4000星的價格販售，
也就是說王記每月要付5000萬星買米，假使全部賣出也只得4000萬星要倒賠1000萬星，
在加上總員工數250人，每人每月4萬星的薪水，一個月也要1000萬星‧

達方認為商家的名聲是何等重要，要王記以每升4000星的價格在市販賣只會乏人問津，
推斷最終只能以每升3000星成交就該偷笑了，那等於是每月倒賠2000萬星‧
他的計策是三個月後，圓滿手頭上的資金扣除三個月賠6000萬星再加上員工
薪水支出三個月共3000萬星，就算他三個月都不吃不喝，
藉時他手頭上也只有1000萬星，配上荒廢三月的農地，這樣的王記根本沒有競爭能力，
到時為了遣散員工，圓滿誓必要賣地換得現金，到時候這獨賣生意的利潤豈是金山銀山
能形容‧打著如意算盤的達方笑得合不攏嘴‧

三個月過去，但是出乎意料的事情發生了，由於圓滿平時誠信待人，對員工照護有如自己的兄弟般，所有員工竟願意停薪三月做白工，這看在達方眼裡簡直就是個神話，
也因為圓滿的誠信，仍有顧客願意向王記買米，圓滿順利的以每升4000星售出，順利達成目標‧

一拿回農地後，大夥同心協力的整頓，不到兩個月的時日，圓滿的事業再次步入正軌，
而且由於他的牽制，米價也回歸正常‧這事讓達方氣得直跳腳‧
經過此事之後，國家決定由洪記與王記共同負責米糧的販售，以達價格制衡之效‧

時間慢慢的消逝，由於圓滿用人有道，企業化的經營與大量使用電腦管理，
使其員工數精簡但卻待遇極佳，反而使得業積銷售蒸蒸日上，而且再次
壓低了米價，老百姓們津津樂道‧
但是洪記的大老闆達方卻死守傳統的作業方式不肯變更，最終龐大的人事支出費用
和米價的壓低縮減了利潤，讓曾經雄霸全國的洪記，分店一家家的走上關門之路‧
最終甚至被圓滿收購‧王記就此成為全國唯一的米糧供應商‧